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醫療器械行業營銷方式求革新 安富之家致力品牌運營入藍海

新華網消息,我國醫療器械工業總產值自20世紀90年代以來一直保持快速增長,平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據醫療器械行業“十一五”規劃的預計,2010年我國醫療器械行業總產值將達到1000億元。

業內專家介紹說,我國醫療器械產業由小到大,迅速發展,現已成為一個產品門類比較齊全、創新能力不斷增強、市場需求十分旺盛的朝陽產業。然而,醫療器械特別是家用小型醫療器械企業的生產方式粗放、營銷手段單一,在營銷上主要通過會議、廣告等方式,隨著市場魚龍混雜的情況日趨嚴重,傳統的營銷方式已經越來越為老百姓詬病。

 
醫療器械藍海在于營銷方式轉變

新的市場環境下,醫療器械行業市場營銷方式應該如何轉變?市場會認可怎樣的營銷手段?安富之家(北京)醫療科技有限公司給出了一個令人滿意的答案。

“為了能真正深入了解市場、開拓市場,安富之家團隊放棄了傳統的廣告炒作和單純的會議營銷,率先探索創新了營銷模式,并于2005年5月8日投資四川德陽,開設了全國第一家激光治療儀體驗店,后又跟進河南、北京、四川、重慶、貴州等大面積市場,獨創了‘免費體驗+健康講座’的專營店新模式。”安富之家團隊負責人談到,“5年內,我們成功帶動了全國同類企業3000多家激光治療儀體驗店,讓國內僅有10多家激光醫療生產企業在5年突破了10億銷售總量,從一個名不見經傳的小產品和小市場快速催生了一個大市場和大產業。”

市場營銷專家指出,安富之家帶動了激光治療儀這一小型家用醫療產品的市場化運作,為其他家用醫療產品提供了一個生動、詳實的“藍海”案例。安富之家營銷負責人表示,安富之家下一步將著手打造《100億共贏財富計劃》,誠邀全國有志之士加盟安富之家。該計劃擬招募3000家安富之家健康自助專營店加盟合作伙伴,與大家一起分享100億家用激光治療儀市場。

營銷方式創新 根本在于產品

無論營銷方式如何創新,企業賴以生存和發展的根本卻始終不會變——這就是產品和服務。市場經濟條件下,企業只有創造出符合市場需求、滿足消費者實際需要的產品和服務,才能有效利用創新的營銷方式,為產品拓展打開局面,如果產品不好,那一切“轟轟烈烈”的營銷方式也只能是無源之水、無本之木。

安富之家的“免費體驗+健康講座”模式,正是將營銷的創新建立在對產品的充分信心之上的。通過近百萬人的免費試用,消費者們看到了家用激光治療儀的真實療效,而安富之家團隊則看到了中國未來“三高癥”人群和心腦血管病人群不斷增加為醫療產品帶來的巨大市場。“家用激光治療儀是安全物理‘洗血’療法,既可治療又可預防,既可治標又可治本,是建國以來不可多得的醫療產品中的極品。”北京大學醫學院一位教授如是說。

振興醫療器械民族品牌 共贏是關鍵

目前,國內所使用的大型醫療器械絕大部分都是進口或合資產品,國內品牌幾乎為零。如果說大型醫療器械的技術發展還需要一定時間的話,那么,對于中國本土醫療器械企業來說,家用小型醫療器械無疑是拓展民族品牌的第一步。

“我們從一開始就樹立了牢固的品牌發展意識,并通過各種市場化手段強化消費者對我們品牌的認知度。”安富之家營銷負責人表示,“安富之家的品牌內涵就是‘全家安享健康財富’,賦予它和諧盛世下的時代意義,是健康理論和實踐相結合的真正基石。”

業內分析人士指出,安富之家成為全國知名的家用醫療品牌,因為其注重品牌內涵,團隊擁有崇高的核心價值觀和博大的胸懷。而“100億共贏財富計劃”等“多贏拓展”方式的推出,將再次提升安富之家在中國家用醫療器械行業中的品牌地位,創出世界家用醫療器械新標桿,成為中國家用醫療器械行業的“星巴克”,實現中國家用醫療產業的最大通路。

醫療器械行業營銷方式求革新  安富之家致力品牌運營入藍海

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